财务状况变化是企业还款能力变化的直接表现。公司业务人员应重点关注客户的以下财务状况（）

财务状况指企业在某一时刻经营资金的来源和分布状况。一般通过资金平衡表及其附表来反映。财务状况是企业经营活动的成果在资金方面的反映，按照各项目间存在着的相互对应关系，将资金占用和资金来源之间的各个对应项目加以分析对比，观察资金占用及其来源是否合理，是否节约。按照这种关系，如果企业资金平衡表中资金来源及其对应的资金占用平衡或比较接近，则说明企业财务状况良好; 如果企业未能按时偿还债务、未能完成财政上交任务，就会不合理地占用流动资金，破坏资金占用和资金来源的正常对应关系，造成资金周转困难，影响企业支付能力，这说明企业财务状况是不好 的。为了反映和监督企业财务状况，企业应定期编制资金平衡表和其他报表，对报表中所提供的资料进行分析研究，从而发现问题，提出意见，总结经验，改善管理。

《变化》是沉珂演唱的一首歌曲。变化泛指人、事物发生新的状况，进行一系列的改变。

“业务”更白话一些来说，就是各行业中需要处理的事务，但通常偏向指销售的事务，因为任何公司单位最终仍然是以销售产品、销售服务、销售技术等等为主。“业务”最终的目的是“售出产品，换取利润”。所以通常会把业务员等于销售员，也就是这个原因，业务就是进行或处理商业上相关的活动。业务也是渠道就是指产家与销点之间关系是通过渠道之间建立起来的。而业务员在这中间起了重大的作用。业务员的工作直接影响到产家、销点、消费者这三者之间的关系。