RT公司是一家中型日用化工企业,生产销售“绿叶”牌系列牙膏,产品全面包括了国内外现有的家用、旅游、保...
问答题

RT公司是一家中型日用化工企业,生产销售“绿叶”牌系列牙膏,产品全面包括了国内外现有的家用、旅游、保洁、保健等所有品种且连年被国家评为质量信得过产品;目标市场是我国西部的E、N、W3个毗邻省区。经过10余年的努力,RT公司在3省区70%的地级市建立了营销机构,因此近5年间市场占有率一直在10%左右,居同行业企业之首。随着城乡经济和地方文化卫生事业的发展,E、N、W3个省区的牙膏需求逐年上升;根据预测,这种趋势还将长期延续下去。但今年年初的统计研究表明,RT公司去年的年销售收入总额比前年略有增加,市场占有率却下降了1%。经分析,主要原因是国内另一知名企业进入了N省牙膏市场,占领了RT公司原未进入的地级市中的一部分市场份额。为了保有及争取提高在E、N、W3省区的市场占有率,RT公司专门召开了中层以上的管理干部会议,研究相应的对策。经过三天的讨论,大家一致认为应进行组织模式的变革和调整,并相应形成了3种不同的意见: (1)质量是企业的生命,公司应争取产品的质量等级更上一层楼;建立以质量为中心的组织结构模式。即在原财务科、技术科、生产科、销售科的基础上,成立以总经理为首的质量管理小组,下设TQC室,对其它职能科室的绩效评价拥有质量否决权,以进一步提高产品质量来拓展市场。 (2)根据产品特点,在保持企业现有质量优势的基础上,构建以市场营销为中心的组织结构。步骤是:撤销原销售科,成立以总经理为首的市场经营部;由该部把经营决策与市场营销的职能结合起来,重点拓展E、N、W3省区中原未进入的地级市的市场。 (3)同意以市场营销为中心,但不同意成立市场经营部实行集中式管理;而是建议学习国外经验,分别成立E、N、W3个省的地区事业部,实行分散式经营与管理。问题最终提交给了“中平”管理咨询公司。现假定你是该项咨询工作的负责人,要求你作出“三中选一”的决定,你同意采纳哪一种意见?你的理由是什么?你为什么不同意其它两种意见?

发布日期:2021-05-23

试题解析

中型

中型,读音为zhōng xíng,汉语词汇,释义为中等规模、中等规格。

中文名
中型
释义
介于轻型和重型之间
注音
zhōng xíng
出处
《实干家潘永福》

日用

日用,汉语词汇,拼音是rì yòng,释义是指每天应用。

中文名
日用
拼音
rì yòng
外文名
daily expenses
注音
ㄖㄧˋ ㄩㄥˋ

一家

一家,是汉语词汇,出自《晋书·荀崧传》,解释为一个家族;一家人家。

中文名
一家
解释
一个家族;一家人家
拼音
yī jiā
出处
《晋书·荀崧传》

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