正确答案:
房地产直接销售渠道的主要优点:
A.可减少房地产产品销售的代理费用
B.有利于房地产开发商更好地了解目标市场
C.有利于房地产开发商提供更优质的服务,较好的控制销售渠道
D.我国目前房地产中介市场的存在诸多问题
主要缺点:
A.产品推销成本较高
B.易失去部分市场
C.自营销人员的素质往往较差,推销经验不足
适应范围:
A.大型房地产公司
B.市场为卖方市场
C.楼盘优质特别优良
D.当开发商所发展的项目已有比较明确,甚至是固定的销售对象时,已无需再委托物代理
房地产间接销售渠道的主要优点:
A.可弥补房地产开发商经营能力的不足,使其能集中精力搞好生产
B.既可使产品有最大的市场覆盖面,同时适可降低开发商的销售成本
C.可避免社会资源的浪费,促进房地产商品的快速流通
D.可提供全过程的销售服务
E.降低和减少房地产的风险
缺点:
A.难以整合形成核心竞争优势,营销策略容易被竞争对手模仿
B.消费者认可开发商品牌,而对代理商的品牌认识相对薄弱
C.大部分代理公司注重营销的短期利益,而对长期利益重视程度不够
D.我国房地产中介市场运作尚不成熟,存在很多不规范的操作行为,容易导致开发商信誉受损
适用范围:
A.中小型开发公司
B.市场为买方市场
C.其他
解析:
暂无解析