诱导法

诱导法广告是指企事业单位为了一定的目的，通过报刊杂志；广播电视、招贴橱窗等媒介进行宣传，它是主要作用于人的感情、以诱导有关人士采取行动的一种广告文体。

单词诱导法就是使用带有情绪色彩的词来诱导积极或消极情绪的方法，这是早期情绪经常使用的一种方法。前人研究结果表明，被试自己的名字最易引起积极的情绪体验，而“笨蛋”最易引起消极的情绪体验，并且积极情绪最易引起皮肤电反应的变化，消极情绪则不易引起皮肤电反应的变化，重复刺激则能降低这种效应。

所谓诱导法，是指推销人员在推销洽谈时，为了引起顾客的兴趣，激发顾客的购买欲望，从谈论顾客的需要与欲望出发，并巧妙地把顾客的需要与欲望同推销品紧密地结合起来，诱导顾客明确自己对推销产品需求，最终说服其购买的方法。这种方法在推销谈判中最能引起顾客的兴趣，有利于营造一种融洽的气氛，有利于最终说服顾客。