问答题
如何处理与供应商的关系是组织购买中心面临的另一关键问题
发布日期:2020-12-11
试题解析
购买中心
购买中心(buying center )是2016年公布的管理科学技术名词。
- 中文名
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购买中心
- 所属学科
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管理科学技术
- 外文名
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buying center
- 公布时间
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2016年
供应商
供应商是向企业及其竞争对手供应各种所需资源的企业和个人,包括提供原材料、设备、能源、劳务等。它们的情况如何会对企业的营销活动产生巨大的影响,如原材料价格变化、短缺等都会影响企业产品的价格和交货期,并会因而削弱企业与客户的长期合作与利益,因此,营销人员必须对供应商的情况有比较全面的了解和透彻的分析。供应商既是商务谈判中的对手更是合作伙伴。《零售商供应商公平交易管理办法》规定:供应商是指直接向零售商提供商品及相应服务的企业及其分支机构、个体工商户,包括制造商、经销商和其他中介商。或称为“厂商”,即供应商品的个人或法人。供应商可以是农民、生产基地、制造商、代理商、批发商(限一级)、进口商等,应避免太多中间环节的供应商。例如:二级批发商、经销商、皮包公司(倒爷)、或亲友所开的公司。
- 中文名
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供应商
- 词性
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名词
- 包括
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制造商、经销商和其他中介商
- 外文名
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Supplier
- 概念
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直接向零售商提供商品
系是
系是,拼音是xì shì,汉语词语,意思是是,乃是。出自《水浒传》。
- 中文名
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系是
- 注音
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ㄒㄧˋ ㄕㄧˋ
- 拼音
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xì shì
- 出处
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《水浒传》
正确答案:
在处理以供应商关系时,有两种截然相反的有效方法。其中一种为敌对关系,即组织与供应商的关系是零和关系(即一方赢,另一方失败,没有中间状态)。因此组织购买管理中的一个主要问题是供应商之间的竞争,组织从一个供应商转向另一个供应商,从而获得尽可能低的价格。采用类似战略的组织应避免过分依赖于某一个供应商,要经常转换供应商。采用与多种渠道、多种来源的供应商合作的策略是有效的采购策略。采用这种采购策略的组织必须与其供应商保持相当的距离,与供应商的关系是一种敌对关系而不是合作关系,这被称为有效采购的传统观念。
另一种与供应商的关系为合作关系,即组织与供应商的关系不是零和关系,双方可以通过相互适应获得利益,实现双赢。这种采购战略与传统的采购战略截然相反,它能得到认同的主要原因是通过与供应商合作,同样可以拥有传统采购战略的优势,甚至能实现更有效的采购。价格只是采购过程中的一项成本,但通过与供应商的合作,可以降低其他相关成本(见图5-2)。这种采购战略可以充分发挥采购的三种职能。
解析:
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