传统厂商在数据管理方面,企业数据结构单一,管理过程繁琐,效率低下,数据的收集耗费大量的人力。
某公司为一家主要从事IT产品代理和系统集成的硬件供应商,成立8年来销售业绩一直节节攀升,人员规模也迅速扩大到了数百人。然而公司的销售队伍在去年出现了动荡,一股不满的情绪开始蔓延,销售人员消极怠工,优秀销售员的业绩开始下滑,这迫使公司高层下决心聘请外部顾问,制定销售人员的薪酬激励方案。
这家公司的销售部门按销售区域划分,同一个区域的业务员既可以卖大型设备,也可以卖小型设备。后来,公司对销售部进行组织结构调整,将一个销售团队按两类不同的产品线一分为二,建立了大型项目和小型设备两个销售团队,他们有各自的主攻方向和潜在客户群。但是,组织结构虽然调整了,两部门的工资奖金方案没有跟着调整,仍然沿用以前的销售返点模式,即将销售额按一定百分比作为提成返还给业务员。这种做法,看似是不偏不向,非常透明,但没能起到应有的激励作用,造成两部门之间的矛盾,于是出现了上面讲到的现象。
(1)这种分配机制产生的不合理现象有哪些表现?
(2)试设计一个合理的工资奖金方案。
审计人员在审核运用第三方服务提供商的电子数据交换(EDI)应用时应当: Ⅰ.确保密钥符合ISO标准。 Ⅱ.确定是否对服务提供商的业务进行独立审核。 Ⅲ.证实服务提供商只使用公共交换数据网络。 Ⅳ.证实服务提供商的合约中包含审计权利等必要的条款。 正确的选项为()。
询价采购要求报价的供应商数量至少有()。
根据销售渠道的每个环节中使用同类型中间商数目的多少,可分为()和()。
在"供应商"数据表中有如下字段:供应商编号、法人代表、联系人、联系电话,关键字可定义为()
运营商数字化转型的关键是()
建立一个供应商、零件数据库。其中"供应商"表S(Sno,Sname,Zip,City)中的属性分别表示供应商代码、供应商名、供应商邮编、供应商所在城市,其函数依赖为Sno→(Sname,Zip,City),Zip→City。"零件"表P(Pno,Pname,Color,Weight,City),表示零件号、零件名、颜色、重量及产地。表S与表P之间的关系SP(Sno,Pno,Price,Qty)表示供应商代码、零件号、价格、数量。若要求:供应商代码不能为空,且值是唯一的,供应商的名也是唯一的;零件号不能为空,且值是唯一的;一个供应商可以供应多种零件,而一种零件可以由多个供应商供应。请将下面的SQL语句空缺部分补充完整。CREATETABLES(SnoCHAR(5)(1),SnameCHAR(30)UNIQUE,ZipCHAR(8),CityCHAR(20)(2)); 空白(1)处应选择()
分销渠道各个环节使用的中间商数目多的是()。
创建客户和供应商主数据时,客户和供应商编码只能外部给号。