设Y t=α 0+α 1X 1t+α 2X 2t+u t,Y t=羊毛衫销售量,X 1t=羊毛衫价格,X 2t=居民收入。D为虚拟变量,D=1代表春秋季,D=0代表冬夏季,则()
近年来,轿车频频降价。然而,降价后消费者排队买车的景象并没有出现,却存在着持币待购的现象。对此认识正确的是(). ①降低价格必然会扩大销售量 ②降价没有引起需求量的增多,反映了人们求实的消费心理 ③降价对高档耐用品的影响比较小 ④消费者对未来价格变化存在心理预期
沃尔玛的配送系统 建立沃尔玛之初,公司就意识到有效的商品配送是保证公司达到最大销售量与最低成本的存货周转和费用的关键。而唯一使公司获得可靠供货保证及提高效率的途径,就是建立自己的配送组织,包括送货车队和仓库。 1969年,公司总部落成并建立了自己的第一个配送中心,当时即可集中处理公司所销商品的40%,大大提高了公司采购大量商品的能力。为支持公司业务发展,沃尔玛不断建设区域配送中心。20世纪90年代初,沃尔玛建成了26个区域配送中心,总面积为160万m3。公司8万种商品中,85%的商品由这些配送中心处理,余下的15%仍由供应商直接送到分店。 在配送运作时,大宗商品通常经由铁路送达配送中心,再由公司卡车送达商场。每个商场一周收到1~3卡车货物,60%的卡车在返回配送中心途中,又沿途从供应商处运回购买的商品。这样的集中配送大大降低了运输成本。 沃尔玛的配送中心的运行完全实现了自动化。每种商品都有条码,由传送带传送商品。激光扫描器和计算机追踪每件商品的储存位置及运送情况。配送中心全天连续作业,每个配送中心每年最少处理100亿次商品,99%的订单正确无误。 沃尔玛的配送系统中的商场通过计算机向总部订货,平均只要2天就可以到货。如果急需,则当天即可到货。沃尔玛商场的商品都是利用标准的条码进行管理,商品卖出的信息通过POS系统即时传递到总部和配送中心。在沃尔玛商场不需要用纸张处理订单,自动补货系统可自动向配送中心订货。 沃尔玛的供应商可以根据协议进入沃尔玛的信息系统,及时了解沃尔玛各时间段的销售情况,根据这些信息来决定生产,即时供应,降低了产品成本。 在上游供应商、沃尔玛配送中心、下游沃尔玛终端商场这个供应链中,进货产品与订货单、发货单完全一致,整车的商品卸载到商场无须检验。这些商品可以直接码放到货架上,大大节省了验货的时间和劳力,降低了成本。 在整个配送系统中,送货运输费用最高。为了节省送货费用、降低运输成本,沃尔玛的配送车辆全部是加长的大型货厢车辆,其长度超过了集装箱卡车。沃尔玛采用全球定位系统,调度室任何时候都能知道某一辆车的位置以及距离商场的远近,大大提高了系统效率。 沃尔玛在送货方面的另一个运营策略就是整车装满货物,配送中心在供应商和商场之间,车辆在何时到达都是预先约好的,按照运行时间表进行供货运输或配送运输。供应商的供货运输也可以采用沃尔玛运输系统,因为沃尔玛运输系统效率高、成本低,对商场需求批量大的货物可以从供应商处直接运抵商场。 可以说,配送业务管理的成功,保证了沃尔玛公司从一个区域性连锁公司发展成为全国性连锁公司,而且一直保持低成本,业绩不断成长,是公司成功的一个重要武器。 1.分析沃尔玛在30年内成为世界第一零售企业集团的关键所在。 2.沃尔玛的发展对中国零售商业物流的启示。
某企业2008年与2009年产品销售收入与产品销售量、产品销售单价资料如下表所示: 要求:采用因素分析法计算并简要评价销售数量变动与销售单价变动对产品销售收入差异的影响。
在产品生命周期的哪一阶段,营销人员最常用低价策略来维持销售量()
在产品生命周期中,消费者已完全适应某种产品,销售量增长缓慢,价格并有所下降的阶段是()
已知:某公司从事单一产品生产,连续三年销售量均为1000件,而三年的产量分别为1000件、1200件和800件。单位产品售价为200元,管理费用与销售费用均为固定成本,两项费用各年总额均为50000元,单位产品变动生产成本为90元,固定性制造费用为20000元,第一年的期初存货量为零。不用计算,直接判断第二年和第三年按变动成本法确定的营业利润。
某企业只销售一种产品,1997年销售量是8000件,单价为240元,单位成本为180元,其中单位变动成本为150元,该企业计划1998年利润比1998年增加10%,则企业可采取的措施是()。
返修分析中当销售量位于u1和u2之间时,为()。
王忠是一个冷饮厂厂长,该厂专门生产冰淇淋。在过去的四年中,每年的产量都稳步上升。但是今年的情况发生了较大的变化,到7月份,累计销售量比去年同期下降了17%,生产量比计划的少了15%,缺勤率比去年高20%,迟到早退现象也有所增加。王忠认为这种情况的出现,很可能与管理有关,但他不能确定发生这些问题的原因,也不知道应该怎样去改变这种情况。他决定去请教管理专家。请问具有不同管理思想(科学管理思想、行为科学思想、权变管理思想)的管理专家会认为该厂的问题出在哪里,会提出怎样的解决方法?