2022人身保险市场与营销真题模拟06-25

1、产品组合销售可以缩减销售费用、减少逆向选择、吸引优秀客户。进行产品组合时，通常遵循互补的原则，形成不同组合方案，满足客户的不同需求。常见的人身保险产品组合销售的情况包括（）。①功能互补②客户需求层次互补③时间互补④地域互补⑤家庭责任互补（单选题）

A. ①②③④

B. ①②③⑤

C. ①②④⑤

D. ①②③④⑤

试题答案：B

2、无差异性市场策略也称为“整体市场策略”。该种策略下，保险公司把整个市场看做是一个目标市场，以同一种条款、同一标准的保险费率和同一营销方式向所有消费者推销一种保险。关于无差异性市场策略的优点，以下说法错误的是（）。（单选题）

A. 市场营销策略的针对性更强，更好的贴近消费者需求

B. 险种单一，减少了险种设计、印刷、宣传广告等费用，降低营销费用

C. 形成规模经营，使风险损失率更接近平均损失率

D. 不用进行市场细分，减少了市场调查、产品管理等费用

试题答案：A

3、在目前保险竞争日趋激烈的背景下，很多保险公司都在销售渠道上苦下工夫。有的成立五大蓄水池，有的打造七大中心，但总体来说都是在个险、团险和银保三大主要渠道的基础上，增加电话营销、网络营销、中介营销等来推动保险产品的销售。近两年来，不少新型营销渠道纷纷呈现在人们面前，不少人对保险销售有些目不暇接，无所适从。以下关于我国寿险电话销售的说法中，错误的是（）。（单选题）

A. 我国寿险电话销售仍然处于初级阶段

B. 电销渠道规模效应开始显现，电销渠道从潜在市场转化为现实市场

C. 电销渠道的差异化优势尚未凸显

D. 电销渠道亟待建立差异化的监管模式

试题答案：C

4、营销渠道选择是保险公司渠道决策工作中的重要环节，要选择合适的营销渠道，必须遵循一定的原则，这些原则包括（）。①客户至上原则②成本效率原则③发挥优势原则④持续有效原则⑤公司形象原则（单选题）

A. ①②④⑤

B. ①②③④

C. ①②③⑤

D. ①②③④⑤

试题答案：D

5、波士顿矩阵是波士顿咨询公司于1970年提出的一种规划公司产品组合的方法，是制定公司层战略最流行的方法之一。因其评估的有效性，逐渐被引入情报分析领域。通过评价各项业务的竞争地位，分析竞争对手的竞争实力。波士顿矩阵认为，决定保险公司产品结构的基本因素有两个：市场吸引力与公司实力。根据这两个基本因素，保险产品可以分为问题类、明星类、现金牛类、瘦狗类等四种类型。 目前人身保险市场上的分红保险业务，发展已经相对成熟，享有规模经济和高边际利润的优势，公司不必投入大量资金来扩展市场规模，便可以从中赚取大量利润。根据波士顿矩阵，分红保险业务应该属于（）。（单选题）

A. 问题类业务

B. 明星类业务

C. 现金牛类业务

D. 瘦狗类业务

试题答案：C