2021中级个人寿险规划师真题模拟04-10

1、在个险营销员与客户初步接触时，某营销员对客户说：“王姐，做为一名职业女性，不仅在事业上很有成就，两个孩子也教育得很好，家里还收拾地井井有条，您能教教我是怎么能做到的吗？”该营销员的这种方法是（）。（单选题）

A. 开门见山法

B. 讨教法

C. 介绍法

D. 市场调研法

试题答案：B

2、根据《国务院办公厅关于加快发展商业健康保险的若干意见》，健康保险主要包括（）。 ①医疗保险 ②疾病保险 ③失能收入损失保险 ④护理保险 ⑤相关的医疗意外保险、医疗责任保险（单选题）

A. ①②③

B. ②③④⑤

C. ①②③④

D. ①②③④⑤

试题答案：D

3、乙某作为新人进入B寿险公司后，需接受创业说明会、职前教育、保险营销员资格考试辅导、签约培训等环节解决新人进入保险公司后所面临的问题。其中，由保险公司根据情况采用分散或集中的方式对准增员进行职业选择引导，突出保险行业作为朝阳行业的特点以及未来发展的空间，让新人感受行业以及公司优势的培训是（）。（单选题）

A. 创业说明会

B. 职前教育

C. 保险销售从业人员资格考试辅导

D. 签约培训

试题答案：A

4、关于影响个体保险消费者保险需求因素的说法中，错误的是（）。（单选题）

A. 外部刺激越强，保险需求转化为动机的可能性就越大

B. 国民收入水平及经济发展状况，对保险需求有着正向影响

C. 营销人员需要关注特定亚文化的具体需求定制营销方案，完善营销组合

D. 高收入阶层、中收入阶层和低收入阶层对人身保险的需求是逐渐递减的

试题答案：D

5、对于公司经营这种销售团队管理模式而言，以下说法中，错误的是（）。（单选题）

A. 其核心在于广泛动员全体员工

B. 可以统一调动资金和统一经营战略

C. 销售团队的自主权小

D. 公司的经营成本比较高

试题答案：A