发布时间:2020-09-21 18:29:45
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各位小伙伴们,大家好,又到了小编给大家分享重中之重的知识点啦!!!所以,请大家务必拿着自己的小本本记好了哈!!!小编开始敲重点啦~~~
基金销售机构的现状及发展趋势
(一)基金销售机构的现状
1.在过去的基金销售格局之中,商业银行和证券公司处于绝对强势的地位。
2.中国证券投资基金业年报(2013)显示,2013 年通过直销渠道的认购额和申购额累计达
23385.66 亿元,占比达到 45%,首次超过银行渠道。
3.独立基金销售机构及证券投资咨询机构自运营以来所占份额较低, 但处于高速发展的状态。
(二)基金销售机构的发展趋势
1.深度挖掘互联网销售的效能
2.提升服务的专业化和层次化
销售理论
1.传统 4Ps 营销理论归纳为产品 (product) 、 价格 (price) 、 渠道 (place) 、 促销 (promotion) ,简称4Ps。
2.以 4Ps 为核心的营销组合策略如下:一是产品策略;二是分销策略;三是促销策略;四是人员策略
3.基金市场营销运用 4Ps 理论时有其特殊性:(1)规范性(2)服务性(3)专业性(4)持续性(5)适用性
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