202100186 国际商务谈判历年真题07-27

1、

谈判获得成功和签订会同必不可少的两道程序是

（单选题）

A. 发盘和接受

B. 询盘和接受

C. 发盘和还盘

D. 询盘和还盘

试题答案：A

2、

以下情形中，己方应先报价的是

（单选题）

A. 己方谈判实力强于对方

B. 对方比己方更了解行情

C. 对方比己方更内行

D. 己方是买方

试题答案：A

3、

下列各项中，不属于日本商人谈判风格的是

（单选题）

A. 精明自信

B. 勤奋刻苦

C. 干脆利落

D. 等级观念强

试题答案：C

4、

下列各项中，不属于日本商人谈判风格的是

（单选题）

A. 精明自信

B. 勤奋刻苦

C. 干脆利落

D. 等级观念强

试题答案：C

5、

依据谈判内容不同，可将谈判分为

（多选题）

A. 横向谈判

B. 投资谈判

C. 货物买卖谈判

D. 劳务买卖谈判

E. 技术贸易谈判

试题答案：B,C,D,E