2021中级个人寿险规划师真题模拟07-31

1、以下关于寿险公司与销售人员所签订的代理合同的说法中，错误的是（）。（单选题）

A. 代理合同的规范文本应由总部统一制定

B. 省级公司无权对代理合同文本进行修改

C. 代理合同必须由代理人本人签字

D. 代理合同经双方协商可以变更

试题答案：B

2、需求导向式销售是以市场化营销理念为指导、根据客户在购买寿险过程中不同阶段的心理变化、结合寿险产品的特点以及多年来寿险从业人员的成功销售经验总结而成的一种满足客户需求的销售方式。需求导向式销售流程由多个环节构成，以下各项中，不属于需求导向式销售流程环节的是（）。（单选题）

A. 约访

B. 收集客户资料

C. 方案设计

D. 转介绍

试题答案：D

3、在个险营销员为客户设计计划书时，以下各项中，与设计书设计基本原则一致的是（）。（单选题）

A. 先找准客户需求点再设计

B. 先小孩再大人

C. 可单独销售裸单

D. 年保费占年收入10%，保障是年收入100倍

试题答案：A

4、销售团队不同于其他职能团队，除了具有团队共有的特征外，还具有自己的特征，以下属于销售团队自己的特征的是（）。 ①团队组织的松散性； ②团队人员的流动性； ③团队利益的竞争性； ④团队绩效的波动性； ⑤团队管理的复杂性； ⑥团队运作的专业性。（单选题）

A. ①②③④⑤⑥

B. ①②④⑤⑥

C. ①②③⑤⑥

D. ①②③④⑤

试题答案：A

5、高额医疗费用保险主要适用的情况是（）。 ①社保补充医疗计划 ②企业医疗福利计划 ③高端品质型医疗计划 ④全球医疗服务计划（单选题）

A. ①④

B. ②③

C. ①②④

D. ①②③④

试题答案：D