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2021人身保险市场与营销真题模拟09-14

发布时间:2021-09-14 06:04:34

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1、选择报纸作为保险公司广告媒体的优点是(): ①费用相对低廉; ②可信度高; ③印刷复制质量好; ④地方市场的渗透力强; ⑤有形性。(单选题)

A. ①②③④

B. ①②③⑤

C. ①②④⑤

D. ①②③④⑤

试题答案:C

2、各保险公司作为市场活动的参与者,其实力和资源会有所差异,因而处于不同的市场地位,同时不同市场地位的公司采取的竞争战略也会有所不同。关于市场地位与竞争战略选择,以下说法错误的是()。(单选题)

A. 市场领先者是在人身保险市场上占有最高市场份额的保险公司

B. 市场挑战者的行为方式有两种,一是攻击市场领先者以夺取市场份额,二是参加竞争但不扰乱竞争格局

C. 市场跟随者常用的抗争战略包括:正面进攻、侧翼进攻、迂回进攻和游击进攻

D. 市场补缺者通常在市场竞争中选择专业化战略,表现为客户群、产品、服务、渠道、区域等专业化

试题答案:C

3、对新人身保险营销员首先要进行入司教育,内容包括公司的历史背景、组织结构、经营策略等。这种培训属于()(单选题)

A. 岗前培训

B. 跟进培训

C. 资深培训

D. 业务流程培训

试题答案:A

4、在个人的成长期(0-25岁)时,最需要的保险保障应包括()(单选题)

A. 变额年金保险

B. 意外伤害保险和意外伤害医疗保险

C. 终身人寿保险和子女教育保险

D. 投资连结保险

试题答案:B

5、2013年8月2日,为建立符合社会主义市场经济规律的保险费率形成机制,推动保险公司经营管理和保险监管的创新,切实保护保险消费者合法权益,促进人身保险业持续稳定健康发展,中国保监会启动普通型人身保险费率改革。价格是营销组合中最为重要的一个因素。通常,保险公司的总目标是,设定一个价格,使其能够产生足够的总收入,在弥补公司发生的相关所有费用的同时,能够获得一个相对合理的利润。 价格是影响保险产品需求的重要因素,各个功能部门都要协助制定保险产品的价格。以下关于人身保险产品定价原则的说法中,错误的是()。(单选题)

A. 两家保险公司为同一产品制定了相同的费率,如果它对于其中一家公司是充足的,那么对另外一家公司也是充足的

B. 保险公司对被保险人承担的保险保障和赔付责任应该和投保人缴纳的保费对等

C. 产品的开发和定价要考虑目标客户群的特征及缴纳保费的能力

D. 寿险产品的平均费率水平应该与预计发生的赔付和费用水平匹配,保险公司获得恰当的利润水平

试题答案:A

原文链接:https://m.tiw.cn/zixun/590669

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