2021中级个人寿险规划师真题模拟09-17

1、销售团队主管的基本管理职能包括规划、组织、协调和控制，各项职能之间交叉渗透，循环不息，把工作不断地推进向前。以下关于基本职能的说法错误的是（）。（单选题）

A. 为保证团队发展、训练和推动的顺利进行，作为主管，需要对工作进行全面的规划，对每件事的计划都是为了既定目标的实现

B. 团队的目标规划之后，接下来就是组织达到这些目标所需要的人力、物力、方法及程序。良好的组织是其他一切管理活动的保证和依托

C. 规划和组织工作做好后，管理者需要协调团队成员合作中产生的各种矛盾和冲突，运用激励、沟通等管理方式，解决矛盾，创造良好的工作氛围，使组织的目标得以实现

D. 有了良好的组织和协调，目标和计划自然就会实现，销售团队主管无需花很大的精力对队员进行监督和控制

试题答案：D

2、我国《保险法》规定订立人身保险合同时，投保人对被保险人不具有保险利益的，合同无效。以下说法正确的是（）。（单选题）

A. 人身保险对保险利益的存在只限在订立合同当时

B. 保险利益是维持人身保险合同效力的条件

C. 保险利益是保险人给付保险金的条件

D. 合同成立后，如投保人与被保险人的关系发生变化，将影响保险合同的效力

试题答案：A

3、李某尤其重视表报管理，其中，用于评估期交寿险保单续年缴费成功比例的指标是（），通常以13个月或25个月作为采样标准。该指标越高，表明保单品质越好，营销员的人均产能及效率越高，团队经营也越稳定。（单选题）

A. 留存率

B. 净增员率

C. 举绩率

D. 保单继续率

试题答案：D

4、寿险公司的营销员可根据自身的特点确定未来的职级发展。如某营销员从最初的见习业务员发展为（资深）业务经理，则该营销员选择的职级线路是（）。（单选题）

A. 寿险顾问路线

B. 专业销售人员路线

C. 营销管理路线

D. 专业销售与管理路线

试题答案：B

5、保险营销员在为客户设计保险计划书时，以下做法不可取的是（）。（单选题）

A. 优先考虑小孩的需求

B. 进行组合销售，而不是单一销售

C. 按照客户的预算来设计

D. 强调风险保障

试题答案：A