解析:
本题考查的是客户接待与业务洽谈知识点。 要通过客户接待来成功承接委托业务,首先要求房地产经纪人员树立良好的“客户意识”:①平等化意识。房地产经纪人员在服务客户时,不可因年龄、外貌、服装、职业、消费能力等因素而有差别化对待。同时,注意维护自尊,在服务过程中与客户也是平等的互利关系。②珍惜常客。经常惠顾的客户与其他客户同时在场时,可以在招呼语中添些寒暄之类的应酬话,等其他客户离去后再施以特别待遇,并可尝试将已服务客户登记在档,跟踪服务,形成客户资源。③充分体察客户的期望。房地产交易双方通常由于知识和经验缺乏,并不能确切描述或表述他们的期望。房地产经纪人员要善于在电话问询、当面倾谈、看房等服务过程中体会、发现客户的期望。