A集团主要生产自有品牌PC机。为扩大销售,其在1986年最先采用代理制。而当其一年之内发展了8家代理商后,代理商与直销部门产生了矛盾,其电脑只得采用分公司—代理—用户的销售模式,在全国建立了7家分公司。1990年该集团拥有了50家代理商,但分公司与代理商之间又产生了目标激励的冲突,因为分公司也有利润压力,不可避免地与代理商争夺客户,对代理商积极性打击很大,为解决这一问题,A集团对其分销渠道作了进一步调整,最终采用厂商—总代理—二级代理—用户的渠道模式。 请问A集团代理商与直销部门之间的冲突属于什么类型的冲突形式?
试述广告代理制的重要意义。
谈谈代理制度与商品一市场经济的关系。
广告代理制是确立()为核心和中介的广告运作机制。
广告代理制度
广告代理制是指由广告主委托()实施广告宣传计划,广告媒介通过()承揽业务的经营体制。
代理制分为代理权代理和佣金代理。代理权代理的具体形式是()。
实行广告代理制有哪些优点和好处?
“佣金”代理是商业代理制最早出现的形式,指代理商充当市场中介人,按照制造商指定的价格推销产品,根据销售额的多少提取佣金或代理费。()
“销售权”代理是商业代理制最早出现的形式,指代理商充当市场中介人,按照制造商指定的价格推销产品,根据销售额的多少提取佣金或代理费。()