202100186 国际商务谈判历年真题03-16

1、

以下情形中，己方应先报价的是

（单选题）

A. 己方谈判实力强于对方

B. 对方比己方更了解行情

C. 对方比己方更内行

D. 己方是买方

试题答案：A

2、

《谈判的艺术》一书的作者是

（单选题）

A. 马什

B. 盖芬

C. 迈耶

D. 尼尔龙伯格

试题答案：D

3、

下列各项中，属于潜在僵局的直接处理法的是

（单选题）

A. 站在对方立场上说服对方

B. 先肯定局部，后全盘否定

C. 用对方的意见去说服对方

D. 先重复对方的意见，然后再削弱对方

试题答案：A

4、

利用保险市场和信贷担保工具避险不包括

（单选题）

A. 预付款担保

B. 投标保证书

C. 向保险公司投保

D. 向保险专家咨询

试题答案：D

5、

《谈判的艺术》一书的作者是

（单选题）

A. 马什

B. 盖芬

C. 迈耶

D. 尼尔龙伯格

试题答案：D