2024中级个人寿险规划师真题模拟01-15

1、根据《国务院办公厅关于加快发展商业健康保险的若干意见》，健康保险主要包括（）。 ①医疗保险 ②疾病保险 ③失能收入损失保险 ④护理保险 ⑤相关的医疗意外保险、医疗责任保险（单选题）

A. ①②③

B. ②③④⑤

C. ①②③④

D. ①②③④⑤

试题答案：D

2、国内保险公司要将顾客服务服务意识根植于企业文化中，根据消费者的需要适时地开发出新险种，在险种设计时，保险公司可着重考虑那些方面（）。 ①满足人们的各种保险需求 ②开发出适合不同保障对象的保险险种 ③提高保险服务水平 ④确保产品处于比较理想的盈利水平（单选题）

A. ①②③④

B. ①②③

C. ①③④

D. ①②④

试题答案：B

3、需求导向式销售模式的特点包括（）。 ①考虑客户在保险产品需求上的多样性，而不仅仅是单一的产品销售 ②对销售技能的要求比单一产品销售要高，向客户销售的是产品的内在利益 ③帮助客户实现以最合适的成本获得最需要的保障 ④通常会帮助销售人员实现更高的保费收入，获得更多的加保和转介绍机会（单选题）

A. ①②③

B. ①④

C. ②③④

D. ①②③④

试题答案：D

4、美国学者罗伯特•劳特朋教授提出了与传统营销的4P相对应的4C营销理论。以下关于4P理论与4C理论区别的说法中，错误的是（）。（单选题）

A. 4P理论重视产品导向；4C理论强调消费者为导向

B. 4P理论注重宣传产品的特性和功能；4C理论注重宣传企业形象和建立品牌

C. 4P理论的传播是双向的，要加关注“小众媒体”；4C理论的传播媒介是大众取向且单向

D. 4P理论是以产品策略为营销组合的基础；4C理论以传播和良好的双向沟通为营销组合的基础知

试题答案：C

5、下列关于终身寿险的说法中，错误的是（）。（单选题）

A. 终身寿险具有储蓄性

B. 终身寿险保险期限具有不确定性

C. 终身寿险保单持有人通常可以以保单为质押向保险公司申请保单抵押贷款，贷款的最高数额通常是保单现金价值

D. 终身寿险保险金给付是确定的

试题答案：C