2024中级个人寿险规划师真题模拟03-22

1、人身保险营销策略主要包括（）。 ①产品策略 ②价格策略 ③渠道策略 ④促销策略（单选题）

A. ①③

B. ②④

C. ①②④

D. ①②③④

试题答案：D

2、营销人员一定要面见投保人、被保险人，进行第一次风险选择，营销人员在销售过程中核保的要点是（）。 ①观察被保险人的体态特征判断健康情况 ②对被保险人的健康风险进行“医学选择” ③明确说明投保单上的告知内容及如实告知的意义 ④认真填写业务员报告书（单选题）

A. ①②③④

B. ①②

C. ①③④

D. ②③④

试题答案：C

3、保险营销员在为客户设计保险计划书时，以下做法不可取的是（）。（单选题）

A. 优先考虑小孩的需求

B. 进行组合销售，而不是单一销售

C. 按照客户的预算来设计

D. 强调风险保障

试题答案：A

4、不少寿险公司在营销管理中面临着“增员难”问题。所谓“增员难”就是在传统的增员方法和增员政策下，增员工作显得越来越困难。关于寿险公司营销管理中的增员工作，以下说法错误的是（）。（单选题）

A. 营销人员队伍的壮大是营销渠道壮大的前提和基础

B. “人际链”招募是个人代理渠道的制度基石

C. 增员工作是个人营销员重要的日常工作

D. 只有废除在“人际链”招募的管理优先权，才能保证销售团队的稳定发展

试题答案：D

5、用于评估期交寿险保单续年缴费成功比例的指标是（），通常以13个月或25个月作为采样标准。该指标越高，表明保单品质越好，营销员的人均产能及效率越高，保险公司经营也越稳定。（单选题）

A. 留存率

B. 净增员率

C. 举绩率

D. 保单继续率

试题答案：D