发布时间:2024-03-23 05:02:39
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1、大早会是全体销售人员每天早晨需要参加的会议,是对业务员进行培训和激励的最佳时机。以下不是大早会的功能是()。(单选题)
A. 检讨阶段目标及具体行动方案的合理性
B. 销售成功个案的分享
C. 营造团队氛围,塑造独特的职场文化,使销售人员主动参与其中,提高团队士气及经营能力等
D. 检查管理工具的填写
试题答案:B
2、按照群格拓扑学的分类,人类按社会关系可以划分为个人主义者、社会弱势群体、等级主义者和平等主义者。处于不同社会关系中的群体,其人身保险产品的需求有很大的不同。其中,风险管理方法首选自留和避免风险的是()。(单选题)
A. 个人主义者
B. 社会弱势群体
C. 等级主义者
D. 平等主义者
试题答案:B
3、我国《保险法》规定订立人身保险合同时,投保人对被保险人不具有保险利益的,合同无效。以下说法正确的是()。(单选题)
A. 人身保险对保险利益的存在只限在订立合同当时
B. 保险利益是维持人身保险合同效力的条件
C. 保险利益是保险人给付保险金的条件
D. 合同成立后,如投保人与被保险人的关系发生变化,将影响保险合同的效力
试题答案:A
4、在保险销售过程中,营销员在与客户沟通时,经常出现一些似是而非、不能反映真实情况、扭曲产品原意的诱导性误导行为。根据2012年保监会下发的《人身保险销售误导行为认定指引》,以下行为中,属于销售误导的是()。(单选题)
A. 对保险产品的不确定利益承诺保证收益
B. 不告知投保人提前解除人身保险合同可能产生的损失
C. 夸大保险责任
D. 不告知投保人免除保险人责任的条款
试题答案:A
5、KPI关键绩效指标体系建立的意义有()。 ①统一指标定义; ②评估执行效果; ③监控团队发展; ④提高管理效率; ⑤促进佣金体系科学合理。(单选题)
A. ①②③④
B. ②③④⑤
C. ①③④⑤
D. ①②④⑤
试题答案:A
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