202400186 国际商务谈判历年真题04-11

1、

以下有关互惠式让步的说法中，正确的是

（单选题）

A. 又称交叉式让步

B. 适用于纵向谈判

C. 常用于摆脱谈判僵局

D. 要求谈判者思路开阔

试题答案：D

2、

谈判中最为普遍采用的让步方式是

（单选题）

A. 一次性让步

B. 大幅度递减然后反弹

C. 最后阶段一步让出全部利益

D. 小幅度递减

试题答案：D

3、

下列有关国际商务谈判的说法中，不正确的是

（单选题）

A. 按国际惯例办事

B. 以价格为谈判核心

C. 影响谈判的因素有限

D. 以经济利益为主要目标

试题答案：C

4、

谈判中，强调“一时多用”的是

（单选题）

A. 瑞士人

B. 中东人

C. 德国人

D. 北美人

试题答案：B

5、

依据谈判信息载体的不同，可将信息分为

（多选题）

A. 实物信息

B. 语言信息

C. 文字信息

D. 市场信息

E. 声像信息

试题答案：A,B,C,E