202400186 国际商务谈判历年真题04-18

1、

在国际商务谈判中，千万不能赠送酒类礼品的国家是

（单选题）

A. 美国

B. 英国

C. 法国

D. 阿拉伯

试题答案：D

2、

谈判获得成功和签订会同必不可少的两道程序是

（单选题）

A. 发盘和接受

B. 询盘和接受

C. 发盘和还盘

D. 询盘和还盘

试题答案：A

3、

国际商务谈判的基本程序一般包括

（多选题）

A. 准备阶段

B. 开局阶段

C. 正式谈判阶段

D. 僵局阶段

E. 签约阶段

试题答案：A,B,C,E

4、

依据谈判内容不同，可将谈判分为

（多选题）

A. 横向谈判

B. 投资谈判

C. 货物买卖谈判

D. 劳务买卖谈判

E. 技术贸易谈判

试题答案：B,C,D,E

5、

德国人的谈判风格有

（多选题）

A. 严谨保守

B. 讲究效率

C. 崇尚契约

D. 自信固执

E. 非常守时

试题答案：A,B,C,D,E