202400186 国际商务谈判历年真题04-12

1、

谈判要达成协议时会出现精力充沛期，其持续时间约占整个谈判时间的

（单选题）

A. 3.3％～8.7％

B. 3.7％～8-3％

C. 3.2％~8.6％

D. 3.6％～8.2％

试题答案：A

2、

日本人的谈判风格是

（单选题）

A. 豪放热心

B. 浪漫随意

C. 沉默寡言

D. 直接刻板

试题答案：C

3、

与关系型对手谈判的禁忌不包括

（单选题）

A. 不屈服于他的压力

B. 不主动进攻

C. 对他让步过多

D. 对他的热情掉以轻心

试题答案：A

4、

谈判者的一般心理特征主要表现为

（多选题）

A. 个性

B. 情绪

C. 态度

D. 印象

E. 知觉

试题答案：A,B,C,D,E

5、

谈判方案的主要内容包括

（多选题）

A. 规定谈判期限

B. 确定谈判目标

C. 拟定谈判议程

D. 安排谈判人员

E. 选择谈判地点

试题答案：A,B,C,D,E