202400186 国际商务谈判历年真题04-16

1、

“假设我们运用这种方案会怎样?”这种发问类型属于

（单选题）

A. 探索式发问

B. 封闭式发问

C. 澄清式发问

D. 借助式发问

试题答案：A

2、

《谈判的艺术》一书的作者是

（单选题）

A. 马什

B. 盖芬

C. 迈耶

D. 尼尔龙伯格

试题答案：D

3、

商务谈判人员的最佳年龄一般在

（单选题）

A. 20～45岁

B. 25～55岁

C. 30～55岁

D. 40～60岁

试题答案：C

4、

拉夫•尼可拉斯研究发现，即使是积极地听对方讲话，听者也仅能记住讲话内容的不到

（单选题）

A. 30％

B. 40％

C. 50％

D. 60％

试题答案：C

5、

“有理、有利、有节”，这种做法集中体现了国际商务谈判中的

（单选题）

A. 平等互利原则

B. 灵活机动原则

C. 依法办事原则

D. 友好协商原则

试题答案：D