202400186 国际商务谈判历年真题04-15

1、

谈判获得成功和签订会同必不可少的两道程序是

（单选题）

A. 发盘和接受

B. 询盘和接受

C. 发盘和还盘

D. 询盘和还盘

试题答案：A

2、

下列有关国际商务谈判的说法中，不正确的是

（单选题）

A. 按国际惯例办事

B. 以价格为谈判核心

C. 影响谈判的因素有限

D. 以经济利益为主要目标

试题答案：C

3、

利用保险市场和信贷担保工具避险不包括

（单选题）

A. 预付款担保

B. 投标保证书

C. 向保险公司投保

D. 向保险专家咨询

试题答案：D

4、

“色拉米”香肠式谈判让步方式的做法是

（单选题）

A. 等额地让出可让利益

B. 先高后低然后又拔高

C. 大幅度递减然后反弹

D. 最后阶段一步让出全部利益

试题答案：A

5、

谈判的期望目标又称为

（单选题）

A. 最低目标

B. 最高目标

C. 可接受目标

D. 实际需求目标

试题答案：B