2024人身保险市场与营销真题模拟04-12

1、人身保险产品的成本预估性、产品的长期性等决定了利率变化必然会影响人身保险需求，以下说法错误的是（）。（单选题）

A. 市场利率的变化引起人身保险产品和其他金融产品相对收益的变化，从而改变个人的购买决策

B. 如果银行、信托等金融产品的收益相对高于人身保险产品的收益，可能会导致投保人退保等情形

C. 利率变动对保障型人身保险产品和新型人身保险产品的影响较大

D. 为了应对加息对人身保险需求的不利影响，大力发展保障型寿险产品具有一定的优势

试题答案：C

2、 甲公司团体保险产品线的产品组合深度为（）。 （单选题）

A. 3

B. 5

C. 6

D. 14

试题答案：D

3、保险公司该如何选择营销渠道，才能以最小的代价最有效地将保险商品送达消费者手中，这是一个非常现实而严峻的问题。通常，保险公司在评价和选择营销渠道时，要考虑产品因素、公司因素、市场因素、环境因素。 以下关于公司自身因素对保险营销渠道选择的影响的陈述中，正确的是（）。 ①新成立、规模较小的保险公司则要更多依靠启动费用低的保险中介人渠道 ②一家保险公司如果能满足销售中介人在补偿、推销水平、销售人员培训和产品更新等方面的要求，则直接与间接两种分销渠道都可以利用 ③业务员较多的保险公司，则采用间接营销渠道是更好的选择 ④保险公司对渠道控制力弱或者不想控制，则更适合选择经纪人渠道 ⑤应该优先考虑那些营销经验丰富的渠道（单选题）

A. ①②③④

B. ①②③⑤

C. ①②④⑤

D. ①②③④⑤

试题答案：C

4、以下属于保险公司的公共关系对象的是（）： ①顾客； ②新闻媒体； ③政府机构； ④公司职工； ⑤协作单位。（单选题）

A. ①②③

B. ①②③⑤

C. ①②④⑤

D. ①②③④⑤

试题答案：D

5、保险公司附加值服务的目标包括（）： ①传统式服务向开放式服务转变； ②主动式服务向被动式服务转变； ③粗放式服务向品牌化服务转变； ④单一性服务向多元化服务转变； ⑤基础性服务向高层次服务转变。（单选题）

A. ①②③⑤

B. ①③④⑤

C. ②③④⑤

D. ①②④⑤

试题答案：B