2024人身保险市场与营销真题模拟04-15

1、根据人身保险营销的内容，人身保险营销的起点、核心、手段和宗旨分别是（）。（单选题）

A. 投保需求、社会交换、整体营销活动、顾客满意

B. 顾客满意、投保需求、社会交换、整体营销活动

C. 顾客满意、社会交换、投保需求、整体营销活动

D. 投保需求、整体营销活动、社会交换、顾客满意

试题答案：A

2、促销资金的理想配置方法是能使预算投入不断增加，直至每单位额外的成本销量等于收入的增量。编制促销预算的方法包括（）。①销售百分率法②固定单位销售额法③成本驱动法④应付竞争法⑤目标任务法（单选题）

A. ①②③④

B. ①②④⑤

C. ①②③⑤

D. ①②③④⑤

试题答案：B

3、企业的价值创造是通过一系列活动构成的，这些活动可分为核心性活动和支持性活动，这些活动构成了企业的价值链。保险公司价值链上的每一项活动都会对企业最终能够实现多大的价值产生影响。以下说法正确的是（）。（单选题）

A. 企业与企业之间的竞争只是针对某个环节，不是整个价值链的竞争

B. 资本实力是寿险业发展的第一资源，在保险公司的发展中起着基础性、战略性、决定性作用

C. 品牌体现保险公司的信用和形象，是公司最重要的有形资产

D. 完善的公司治理结构是内控机制有效运行的前提，是保险公司安全运营的保证

试题答案：D

4、当保险公司采取扩展营销渠道的措施时，中介人就会面临更激烈的竞争，从而使保险公司和中介人之间产生利益冲突。这种冲突属于（）。（单选题）

A. 横向冲突

B. 纵向冲突

C. 直接冲突

D. 间接冲突

试题答案：B

5、某寿险公司开发了一款新的变额年金产品，既希望在目标市场中长久获利，又希望能尽快收回开发成本的时候，可以采用的定价方法是（）。（单选题）

A. 客户驱动定价策略

B. 撇脂费率策略

C. 渗透费率策略

D. 满意费率策略

试题答案：D