2024人身保险市场与营销真题模拟04-14

1、保险公司在选择兼业代理机构时，通常会关注兼业中介机构的许多方面。以下说法错误的是（）。（单选题）

A. 行业特征是保险公司选择兼业代理机构时应该考虑的最重要的因素

B. 机构和网点的特征，例如客流量、客户层次、覆盖面等也影响对保险兼业机构的选择

C. 保险兼业机构的佣金要求越低越好，因为较低的佣金能够降低保险公司的成本支出，增加利润

D. 合作意愿是保险公司与兼业代理机构合作成功的前提保证

试题答案：C

2、人身保险营销是一项关系到投保人利益，对服务要求很高的活动，因此要求以整体营销为手段。其整体营销的主要内容包括（）（单选题）

A. 营销组合要素配合一致

B. 加强对消费者行为的研究

C. 遵循差异化的营销原则

D. 确定人身保险营销策略

试题答案：A

3、以下关于团体保险消费者购买行为特征的说法中，错误的是（）。（单选题）

A. 涉及人员更为广泛复杂

B. 投保行为波动性更小

C. 购买决策更加严密

D. 购买过程更加缓慢

试题答案：B

4、如果市场上不同的企业提供的同类产品不存在可以被消费者明显识别的差异性，这些企业就很难通过产品来形成对消费者的支配。当其他条件都确定时，市场竞争程度就（）（单选题）

A. 高

B. 低

C. 不变化

D. 不确定

试题答案：A

5、某保险公司营销计划中规定某险种第一季度保费收入额为300万元，保险金额为100亿元。实际执行结果是保费收入252万元，保险金额为90亿元。保费收入少于计划目标48万元的原因有两个：一是保险金额减少了10亿元；二是保险费率由计划的千分之三，下降为执行中的千分之二点八。保险公司根据这些基础资料进一步分析，发现保费收入目标没有按计划完成的主要原因是保险金额计划没有实现，并以此为依据进行销售控制。该部分内容属于人身保险营销计划中的（）。（单选题）

A. 营销预测

B. 营销目标

C. 计划纲要

D. 营销活动控制

试题答案：D