2024人身保险市场与营销真题模拟04-16

1、某保险公司营销计划中规定某险种第一季度保费收入额为300万元，保险金额为100亿元。实际执行结果是保费收入252万元，保险金额为90亿元。保费收入少于计划目标48万元的原因有两个：一是保险金额减少了10亿元；二是保险费率由计划的千分之三，下降为执行中的千分之二点八。保险公司根据这些基础资料进一步分析，发现保费收入目标没有按计划完成的主要原因是保险金额计划没有实现，并以此为依据进行销售控制。该部分内容属于人身保险营销计划中的（）。（单选题）

A. 营销预测

B. 营销目标

C. 计划纲要

D. 营销活动控制

试题答案：D

2、盛行西方发达国家的保险电话行销进入中国后，发展十分迅猛。电话行销具有传统销售渠道无法比拟的便捷和优势，近年来一些保险公司对此寄予厚望，特别是一些新兴保险公司，甚至期待着将电话行销渠道打造成抢占市场份额、寻求业务增长点的“利器”。以下保险产品中，不太适合通过电话渠道销售的产品是（）。（单选题）

A. 意外伤害保险产品

B. 定期寿险产品

C. 终身寿险产品

D. 投资连结保险产品

试题答案：D

3、保险人员推销管理的首要问题是（）。（单选题）

A. 推销队伍的设计

B. 推销队伍的管理

C. 推销队伍的训练

D. 推销队伍的评价

试题答案：A

4、目前我国财产保险公司和人寿保险公司可以同时经营的保险业务，被视为第三领域。这第三领域业务是指（）。（单选题）

A. 个人养老保险和企业年金

B. 定期死亡保险和两全保险

C. 分红保险和投资连结保险

D. 意外伤害保险和短期健康保险

试题答案：D

5、关于影响个体保险消费者购买行为的因素，以下说法错误的是（）。（单选题）

A. 如何给消费者更多的刺激，是推动投保动机形成和实现投保行为的重要前提

B. 不同人生阶段具有不同的社会角色和社会地位，相应地具有不同的人身保险需求

C. 营销人员需要关注特定亚文化的具体需求定制营销方案，完善营销组合

D. 高收入阶层、中收入阶层和低收入阶层对人身保险的需求是逐渐递减的

试题答案：D