202100186 国际商务谈判历年真题07-19

1、

“有理、有利、有节”，这种做法集中体现了国际商务谈判中的

（单选题）

A. 平等互利原则

B. 灵活机动原则

C. 依法办事原则

D. 友好协商原则

试题答案：D

2、

以下有关互惠式让步的说法中，正确的是

（单选题）

A. 又称交叉式让步

B. 适用于纵向谈判

C. 常用于摆脱谈判僵局

D. 要求谈判者思路开阔

试题答案：D

3、

以下各国中，采用大陆法系处理国际商务谈判纠纷的是

（单选题）

A. 荷兰

B. 印度

C. 加拿大

D. 新西兰

试题答案：A

4、

下列各项中，不属于日本商人谈判风格的是

（单选题）

A. 精明自信

B. 勤奋刻苦

C. 干脆利落

D. 等级观念强

试题答案：C

5、

“按照贵方要求，我们的观点不是已经阐述清楚了吗?”这种商务谈判的发问类型属于

（单选题）

A. 借助式发问

B. 探索式发问

C. 强调式发问

D. 澄清式发问

试题答案：C