2024人身保险市场与营销真题模拟01-17

1、在人身保险产品生命周期的投入期，如果目标市场相对较小，市场容量有限，但投保人有迫切的需求，且潜在的竞争者暂时还没有出现时，保险公司可以采用的促销策略是（）（单选题）

A. 高价格高促销策略

B. 低价格高促销策略

C. 高价格低促销策略

D. 低价格低促销策略

试题答案：C

2、企业价值链竞争理论是哈佛大学商学院教授迈克尔•波特于1985年提出的分析企业竞争优势的重要工具。基于保险公司的价值链，可以进一步细化影响保险公司竞争实力的因素。其中，反映保险公司运营能力的因素包括（）。①创新能力②定价能力和资金运用能力③业务风险控制能力④营销网络建设能力⑤资本实力与公司治理结构（单选题）

A. ①②④⑤

B. ①③④⑤

C. ①②③④

D. ②③④⑤

试题答案：C

3、宏观定价法试图根据不同的销售水平制定不同的价格，使公司获得最大利润，该方法至少确定（）种价格体系。（单选题）

A. 2

B. 3

C. 4

D. 5

试题答案：C

4、人身保险产品的组合策略有（）： ①扩大产品组合策略； ②险种延伸策略； ③缩减险种策略； ④附加险种策略。（单选题）

A. ①②④

B. ②③④

C. ①②③

D. ①②③④

试题答案：D

5、比较注重返本、领取和具有医疗保障、收费低廉等保险产品的消费人群是（）（单选题）

A. 中低收入阶层

B. 高收入阶层

C. 富裕阶层

D. 富有阶层

试题答案：A