2024人身保险市场与营销真题模拟03-25

1、关于影响个体保险消费者购买行为的因素，以下说法错误的是（）。（单选题）

A. 如何给消费者更多的刺激，是推动投保动机形成和实现投保行为的重要前提

B. 不同人生阶段具有不同的社会角色和社会地位，相应地具有不同的人身保险需求

C. 营销人员需要关注特定亚文化的具体需求定制营销方案，完善营销组合

D. 高收入阶层、中收入阶层和低收入阶层对人身保险的需求是逐渐递减的

试题答案：D

2、保险公司在选择兼业代理机构时，通常会关注兼业中介机构的许多方面。以下说法错误的是（）。（单选题）

A. 行业特征是保险公司选择兼业代理机构时应该考虑的最重要的因素

B. 机构和网点的特征，例如客流量、客户层次、覆盖面等也影响对保险兼业机构的选择

C. 保险兼业机构的佣金要求越低越好，因为较低的佣金能够降低保险公司的成本支出，增加利润

D. 合作意愿是保险公司与兼业代理机构合作成功的前提保证

试题答案：C

3、产品因素是人身保险营销渠道选择的重要影响因素，这主要体现在不同特点的保险产品对营销渠道的要求各不相同。针对以下险种：①保险责任和条款简单的险种，例如定期寿险、意外伤害保险；②两全保险、养老保险等储蓄性强的险种；③保险责任和条款复杂的险种，例如健康保险、新型人寿保险，适合的营销渠道分别是（）。（单选题）

A. 电话、网络等直销方式；银行销售；个人保险代理人或者理财顾问

B. 个人保险代理人或者理财顾问；电话、网络等直销方式；银行销售

C. 银行销售；个人保险代理人或者理财顾问；电话、网络等直销方式

D. 电话、网络等直销方式；个人保险代理人或者理财顾问；银行销售

试题答案：A

4、国际上习惯于将意外伤害保险和健康保险业务称为（）。（单选题）

A. 第一领域

B. 第二领域

C. 第三领域

D. 第四领域

试题答案：C

5、不用支付费用，而且具有客观性，能取得比广告更为有效的宣传效果的公共关系工具是（）。（单选题）

A. 公开出版物

B. 公益服务活动

C. 新闻

D. 社会交往

试题答案：C