2024房地产经纪业务操作真题模拟04-18

1、房地产经纪人在与客户初次见面时应把握的面谈技巧有（　　）。（多选题）

A. 要适度寒暄，不要过于热情

B. 神态表情要自然而丰富

C. 要尊重和体谅客户，让客户感觉受到重视

D. 要直切主题向客户提问

E. 要有礼貌，体现一个房地产专业人士的品味

试题答案：A,B,C,E

2、在现场销售过程中，当客户针对项目某些方面存在异议时，销售人员要认真对待和倾听，寻找解决异议的方法，尽量促成交易，客户的异议一般包括（　　）等。（多选题）

A. 对开发企业销售目标的担忧

B. 对买期房的风险的担忧

C. 对开发企业实力和信誉的担心

D. 对买期房的时间期限的担忧

E. 合同条款公平性的担忧

试题答案：B,C,E

3、因为乙公司满足银行意愿，可能导致的风险为（　　）。（多选题）

A. 张某无力偿还贷款的风险

B. 房屋价值因灾害降低的风险

C. 利率因调整变化引发的风险

D. 房地产产权转移引发的风险

试题答案：A,C

4、

甲公司依托计算机网络系统管理房源信息的优点为（   ）。

（不定项题）

A. 保证信息准确

B. 搜集信息便捷

C. 推广速度较快

D. 节约公司成本

试题答案：B,C

5、

小王通过路牌广告发布信息获悉该中介，并在准备出售一套房屋。若有人购买并签订了购买合同，那么在房屋买卖合同签订的过程中，房地产经纪人需要认真审查的证件不包括()。

（不定项题）

A. 房产证

B. 土地证

C. 户口簿

D. 工作证

试题答案：D