2021人身保险市场与营销真题模拟09-19

1、针对人身保险需求的不同形态，应该采取不同的营销管理措施。对于负需求和不规则需求，需要采取的营销管理策略分别是（）。（单选题）

A. 刺激型营销、维护型营销

B. 扭转型营销、同步型营销

C. 开发型营销、刺激型营销

D. 恢复型营销、限制型营销

试题答案：B

2、寿险产品的定价过程中会涉及对产品的费率、佣金率、销售费用率、投资要求、预期分红水平进行规划，而这些内容会分别涉及客户、销售人员、销售渠道、投资部门的利益，也会影响到产品的利润率。以下说法错误的是（）。（单选题）

A. 销售渠道总是期望得到较高的销售费用

B. 客户对分红水平的合理预期不必在定价中予以考虑

C. 过于激进的投资收益率预期会使产品的投资风险增加

D. 产品过于依赖投资会使得投资部门的压力增加

试题答案：B

3、市场营销学家将消费者的购买行为概括为5“W”、1“H”、6“O”，以下选项中，不属于6“O”的是（）。（单选题）

A. 有关产品、购买目的

B. 购买组织、购买组织的作业行为

C. 购买时机、购买场合

D. 购买过程、购买形式

试题答案：D

4、资金投入不足以实现全面营销计划的公司适合采用的非人员推销方式是（）。（单选题）

A. 广告

B. 直复营销

C. 销售推广

D. 游击营销

试题答案：D

5、人身保险产品的组合策略有（）：①扩大产品组合策略；②险种延伸策略；③缩减险种策略；④附加险种策略。（单选题）

A. ①②④

B. ②③④

C. ①②③

D. ①②③④

试题答案：D